O Trade Marketing desempenha um papel crucial na promoção e venda de produtos nos pontos de venda, tanto físicos quanto online. Este artigo explora as estratégias, a importância e o perfil do profissional de Trade Marketing, destacando a sua relevância no cenário atual do comércio varejista.
Sumário
- O que é Trade Marketing?
- A importância do Trade Marketing
- Perfil do profissional de Trade Marketing
- Onde trabalhar com Trade Marketing
- Ações de Trade Marketing
- Merchandising no ponto de venda
- Promoções e ofertas especiais
- Ativações e eventos
- Sell out
- Gestão de promotores
- Trade marketing digital
- O marketing digital e suas Estratégias
- Cases de Sucesso em Trade Marketing
- Conclusão
O que é Trade Marketing?
O Trade Marketing refere-se às estratégias e ações de marketing focadas no ponto de venda, seja físico ou online. O profissional de Trade Marketing precisa ser criativo e basear suas ações em dados e análises sobre o que funciona no ponto de venda. Suas atividades incluem ações de merchandising, negociações com varejistas, análise de dados de vendas, entre outras.
- Estratégias de marketing no ponto de venda
- Foco no varejo físico e online
- Necessidade de criatividade e embasamento em dados
- Atividades como merchandising, negociações e análise de dados
A importância do Trade Marketing
O Trade Marketing é fundamental para quem tem produtos físicos, pois boa parte das vendas ainda é conquistada no ponto de venda. Além disso, une o online e offline, aproveitando oportunidades nos dois canais para maximizar resultados. Profissionais de Trade Marketing bem sucedidos conseguem impulsionar muito as vendas e rentabilidade de produtos.
- Importância para produtos físicos
- Integração entre canais online e offline
- Impulso nas vendas e rentabilidade
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Perfil do profissional de Trade Marketing
O profissional de Trade Marketing precisa ter características como criatividade, foco em resultados, habilidade de negociação assertiva, visão analítica, gestão de projetos e amplo conhecimento em Marketing.
- Importância da criatividade
- Foco em resultados mensuráveis
- Habilidade de negociação com varejistas
- Análise de dados e insights
- Gestão de projetos e logística
- Conhecimento abrangente em Marketing
Onde trabalhar com Trade Marketing
As melhores oportunidades para Trade Marketing geralmente estão em grandes empresas, com marcas consolidadas e muitos pontos de venda para trabalhar.
- Grandes empresas oferecem oportunidades de trabalho em Trade Marketing
- Marcas consolidadas e muitos pontos de venda são ideais para atuação em Trade Marketing
Ações de Trade Marketing
Algumas ações típicas de Trade Marketing para promover produtos no ponto de venda:
- Merchandising no ponto de venda
- Promoções e ofertas especiais
- Ativações e eventos
- Sell out
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Merchandising no ponto de venda
O merchandising refere-se a como um produto é exibido na gôndola:
- Posicionamento na prateleira (altura, visibilidade)
- Espaço ocupado (se tem 1 ou 5 facing)
- Adereços e displays (cartazes, adesivos, iluminação)
Promoções e ofertas especiais
Promoções muito comuns nos pontos de venda:
- Preço especial (produto em oferta)
- Leve 3 pague 2
- Brindes na compra de determinado valor
- Cupons e cashback
- Amostras grátis
Ativações e eventos
Eventos nos pontos de venda para interagir com o consumidor:
- Degustações
- Distribuição de brindes
- Ações com promotores e influenciadores
- Entretenimento (música ao vivo, games)
- Competições
Sell out
Sell out são ações muito agressivas de promoção nos últimos dias antes do vencimento de um produto, para escoar o estoque.
- Estratégia para escoar estoque próximo ao vencimento
- Exemplo: produtos com descontos agressivos antes do vencimento
Gestão de promotores
Uma parte importante do trabalho de Trade Marketing é treinar e gerenciar promotores que ficam na loja interagindo com os consumidores.
- Importância dos promotores no destaque e abordagem dos produtos
- Treinamento e suporte necessários para a equipe de promotores
- Acompanhamento dos resultados de vendas
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Trade marketing digital
Além das lojas físicas, o Trade
- Integração do Trade Marketing com estratégias digitais
- Exploração de oportunidades no ambiente online
O marketing digital e suas Estratégias
O marketing digital é uma ferramenta poderosa para promover produtos e serviços, alcançar o público-alvo e impulsionar as vendas. Dentre as principais estratégias do marketing digital, destacam-se:
- Conteúdo na loja online: Fotos de alta qualidade, descrições atrativas e reviews impactantes são essenciais para converter visitantes em clientes.
- Tráfego via anúncios: Investir em anúncios pagos no Google e Facebook para direcionar tráfego qualificado ao site, aumentando as chances de conversão.
- e-mail marketing: Segmentar ofertas de acordo com a localização geográfica e comportamento de compra dos clientes, aumentando a relevância das mensagens.
- Afiliados: Estabelecer parcerias com sites e influenciadores para ampliar o alcance e a credibilidade da marca.
- Social selling: Utilizar as redes sociais como ferramenta de promoção, permitindo que vendedores alcancem clientes de forma mais direta e personalizada.
- Marketplaces: Aproveitar a visibilidade de plataformas consolidadas, como Amazon e Magazine Luiza, para impulsionar as vendas dos produtos.
Cases de Sucesso em Trade Marketing
O trade marketing é uma estratégia que une o ambiente online e offline para potencializar os resultados. Alguns cases de sucesso demonstram a eficácia dessas ações:
- Ação de Páscoa da Cacau Show: Distribuição de barrinhas de chocolate em pontos movimentados resultou em aumento de vendas de ovos de Páscoa.
- Geladeiras da Coca-Cola: Parceria com redes de lanchonetes resultou em aumento expressivo das vendas após a instalação de geladeiras exclusivas.
- Ação de Aniversário Magazine Luiza: Promoção agressiva aliada a shows em lojas gerou um aumento significativo nas vendas durante o período.
- Nasha Shiner e Trade Marketing: A especialista Nasha Shiner destaca-se no universo do trade marketing, combinando ações online e offline com criatividade e análise de dados.
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Conclusão
O Trade Marketing é uma ferramenta essencial para impulsionar as vendas e a visibilidade dos produtos no ponto de venda, integrando ações online e offline. Profissionais criativos e analíticos podem gerar resultados expressivos por meio de estratégias bem executadas de Trade Marketing.