A estratégia corporativa define o posicionamento geral de uma empresa e orienta suas tomadas de decisão. Ela determina os objetivos, propósitos e políticas que guiarão os negócios atuais e futuros da organização.
Torne-se um líder de alta performance em apenas 3 meses e acelere sua carreira!
O que é estratégia corporativa?
A estratégia corporativa é o nível mais alto do planejamento estratégico de uma organização. Ela é desenvolvida pela alta administração (Board, CEO, diretoria executiva etc.) e define os negócios e mercados em que a empresa irá competir.
A estratégia corporativa orienta a alocação de recursos, aquisições, parcerias e todas as decisões importantes que moldarão o futuro da companhia. Ela serve como um “guarda-chuva” para orientar as estratégias específicas de cada unidade de negócio.
Nem toda empresa precisa desenvolver esse nível de planejamento. Empresas com apenas um negócio ou unidade de negócio podem pular a estratégia corporativa e partir direto para o planejamento da estratégia de negócios.
Por outro lado, empresas diversificadas, com múltiplas unidades de negócio, precisam desse direcionamento corporativo para que suas decisões estratégicas estejam alinhadas com os objetivos gerais da organização.
De forma resumida, a estratégia corporativa:
- É desenvolvida pelo alto escalão da empresa
- Define os propósitos e objetivos gerais da organização
- Orienta a alocação de recursos e tomadas de decisão
- Serve como diretriz para as estratégias específicas de cada unidade de negócio
- É essencial para empresas diversificadas, com múltiplos negócios
Agora que entendemos o que é a estratégia corporativa e quando ela se aplica, vamos explorar os principais modelos estratégicos utilizados nesse nível organizacional.
Modelos de estratégias corporativas
Existem 4 principais categorias de estratégias corporativas:
- Estratégias de crescimento: voltadas para aumentar receitas e resultados da empresa.
- Estratégias de consolidação: envolvem fusões, aquisições e parcerias com outras empresas.
- Estratégias de globalização: expansão para múltiplos países e regiões geográficas.
- Estratégias de cooperação: estabelecimento de alianças estratégicas e parcerias com outras empresas.
Vamos explorar cada uma dessas categorias em detalhes nos tópicos a seguir.
Estratégias de crescimento
As estratégias de crescimento, como o próprio nome diz, visam expandir os negócios e resultados de uma empresa. Elas envolvem aumentar vendas, conquistar novos clientes, entrar em novos mercados ou criar novos produtos e serviços.
Existem 4 principais tipos de estratégias de crescimento:
Diversificação
A diversificação ocorre quando uma empresa entra em um novo negócio, diferente dos seus produtos ou serviços atuais. Ela pode acontecer no nível da unidade de negócio ou no nível corporativo:
- Diversificação de unidade de negócio: expansão para um novo segmento dentro do mesmo setor em que a empresa já atua. Por exemplo, uma montadora de carros lançando uma nova linha de veículos elétricos.
- Diversificação corporativa: entrada em um negócio totalmente novo, fora do escopo atual da empresa. Por exemplo, uma montadora de carros abrindo uma fábrica de baterias.
A diversificação corporativa é mais arriscada, pois envolve adentrar em um mercado desconhecido. Mas também pode trazer grandes recompensas se o novo negócio for bem sucedido.
Desenvolvimento de mercado
O desenvolvimento de mercado envolve aumentar o mercado potencial de um produto, atraindo novos clientes ou criando novos usos para esse produto.
Isso pode ser feito identificando necessidades de nichos de mercado ainda não explorados pela empresa. Por exemplo, adaptar um produto existente para um novo público (como seniores ou crianças) ou encontrar novas aplicações para esse produto.
A pesquisa de mercado é fundamental para entender dores e demandas de possíveis novos segmentos de clientes.
Penetração de mercado
A penetração de mercado significa aumentar a participação em um mercado onde a empresa já atua, “roubando” clientes dos concorrentes.
Essa estratégia geralmente requer muita competitividade, com investimentos em marketing, redução de preços ou lançamento de novos produtos para conquistar a preferência dos consumidores.
Integração horizontal
A integração horizontal acontece quando uma empresa adquire ou se funde com outras empresas que atuam no mesmo nível da cadeia produtiva. Por exemplo, duas montadoras de carros se fundindo em uma só.
Essa estratégia de crescimento visa ganhos de escala em áreas como produção, compras e logística, reduzindo custos e aumentando lucros.
Estratégias de consolidação
As estratégias de consolidação envolvem fusões, aquisições e parcerias com outras empresas, normalmente do mesmo setor. O objetivo é combinar ativos, capacidades e equipes para acelerar o crescimento ou a rentabilidade dos negócios.
Alguns exemplos de consolidação:
- Duas empresas concorrentes se fundindo para dominar mais mercado e ganhar escala.
- Uma grande empresa adquirindo uma startup para absorver sua tecnologia inovadora.
- Duas empresas complementares se associando para criar soluções integradas para os clientes.
Esse movimento de consolidação tem se intensificado em muitas indústrias, onde poucos players grandes e bem capitalizados dominam a maior fatia do mercado, como tecnologia, bancos e alimentos processados.
Estratégias de globalização
Cada vez mais empresas estão buscando expandir suas operações para outros países e regiões, adotando uma estratégia corporativa de globalização.
Isso acontece por alguns motivos, como:
- Acessar novos mercados consumidores: aumentar a base de clientes e faturamento explorando a demanda global.
- Ganhos de escala: produzir e distribuir em larga escala para muitos países reduz custos de operação.
- Diversificação de riscos: depender apenas de um mercado local é arriscado, uma presença global distribui o risco.
- Acesso a recursos: explorar recursos abundantes (mão de obra, matérias primas) em regiões específicas.
- Transferência de conhecimento: absorver práticas e inovações de outros locais do mundo.
Naturalmente, a globalização também apresenta seus próprios riscos e complexidades, como lidar com diferentes idiomas, fusos horários, culturas, políticas públicas etc. Cabe à estratégia corporativa da empresa equilibrar riscos e recompensas dessa expansão global.
Estratégias de cooperação
Em um mundo de negócios cada vez mais complexo e dinâmico, poucas empresas conseguem construir sozinhas todas as competências necessárias para prosperar. Surgem então as estratégias de cooperação.
Essas estratégias envolvem diferentes formas de alianças, parcerias e joint ventures com outras empresas para entregar mais valor aos clientes ou reduzir custos de operação.
Alguns exemplos incluem:
- Duas empresas que combinam suas tecnologias complementares em uma solução conjunta para o mercado.
- Uma parceria de pesquisa e desenvolvimento entre empresas que querem criar uma nova tecnologia revolucionária.
- Duas empresas concorrentes que decidem cooperar compartilhando voos (aviation joint ventures) para servir rotas internacionais com mais eficiência.
- Parcerias para garantir suprimentos estratégicos e matérias primas, unindo empresas de elos diferentes da cadeia produtiva.
- Consórcio de empresas para criar uma nova empresa independente focada em resolver um problema específico de suas operações, como gestão de saúde corporativa.
O ponto-chave das estratégias cooperativas é que cada empresa permanece independente e focada em suas próprias competências centrais, mas coopera com outras organizações quando isso gera benefícios mútuos.
Exemplos de estratégias corporativas
Agora que exploramos os principais modelos de estratégia no nível corporativo, vamos ver alguns casos reais de empresas que aplicaram essas diferentes abordagens para crescer e se desenvolver.
Apple
A Apple é mestre em usar estratégias de diversificação, entrando em novos mercados onde consegue redefinir as “regras do jogo” com produtos inovadores.
Um caso de escola foi o lançamento do iTunes, que revolucionou o mercado de música digital ao permitir que as pessoas comprassem músicas avulsas em vez de CDs inteiros.
Mais recentemente, vemos a Apple diversificando para serviços como Apple TV+, Apple Arcade, Apple Fitness+ e Apple Pay, criando novas fontes de receita além dos seus produtos de hardware.
O Google consolidou seu domínio no mercado de buscas na internet através de centenas de aquisições de startups que depois integraram ao seu ecossistema.
Além disso, também seguiu uma estratégia de diversificação bastante ousada ao criar o sistema operacional Android, disputando assim o mercado de dispositivos móveis com players tradicionais como Apple e Microsoft.
Outro exemplo foi o lançamento do Chromebook, com o sistema Chrome OS, representando a entrada da gigante da web no competitivo mercado de laptops.
Amazon
Poucas empresas representam a estratégia de globalização tão bem quanto a Amazon. Originalmente uma livraria online nos EUA, hoje a Amazon vende de tudo para praticamente todos os cantos do planeta.
Sua estratégia corporativa é dominar o mercado global de varejo online explorando enormes ganhos de escala em sua plataforma de e-commerce, com investimentos massivos em logística e tecnologia para oferecer preços competitivos e entregas ultrarrápidas.
BRF
A BRF, uma das maiores empresas de alimentos do mundo, vem acelerando seu crescimento através de aquisições e joint ventures internacionais, seguindo uma estratégia corporativa de globalização e cooperação.
Recentemente, a BRF anunciou uma nova joint venture com a empresa americana Archer Daniels Midland (ADM) para produzir e vender proteínas à base de plantas nos mercados brasileiro e global.
Essa parceria estratégica combina o conhecimento em alimentos da BRF com a expertise em nutrição da ADM para acelerar a entrada das duas empresas no promissor mercado de proteínas vegetais.
Conclusão
Vimos que a estratégia no nível corporativo orienta os objetivos e posicionamento global de uma empresa diversificada, guiando suas unidades de negócio para a mesma direção.
Exploramos as estratégias de crescimento, consolidação, globalização e cooperação, que podem ser usadas para expandir mercados, reduzir custos, mitigar riscos e desenvolver novos produtos e serviços.
Por fim, trouxemos casos concretos de gigantes como Apple, Google, Amazon e BRF colocando em prática esses diferentes modelos estratégicos para manter suas vantagens competitivas em um ambiente de negócios desafiador.
Espero que você tenha aproveitado todas essas informações valiosas! Fique à vontade para entrar em contato em caso de qualquer dúvida.
Torne-se um líder de alta performance em apenas 3 meses e acelere sua carreira!
